Pozycjonowanie w AI ma dziś cennik podobny do SEO: od 800 do ponad 3000 zł netto miesięcznie. Problem w tym, że większość tych ofert sprzedaje te same prace pod nową nazwą. Google mówi wprost, że do pojawienia się w AI Overviews i AI Mode nie potrzeba osobnej optymalizacji. Jeśli agencja wycenia "AI" jako drugi abonament obok SEO, istnieje spora szansa, że płacisz dwa razy za to samo.
Nie znaczy to, że widoczność w odpowiedziach AI jest bez znaczenia. Znaczy, że trzeba oddzielić kilka konkretnych prac od marketingu wokół skrótu GEO.
Co Google mówi wprost
Dokumentacja Google dla webmasterów jest zaskakująco konkretna. Do pojawienia się w AI Overviews i AI Mode nie ma dodatkowych wymagań ani specjalnych optymalizacji. Liczą się te same podstawy co w wyszukiwarce: strona zaindeksowana, dostępna dla robota, z treścią w formie tekstowej i poprawnymi danymi strukturalnymi.
Google dodaje też, że nie trzeba tworzyć nowych plików dla AI ani specjalnych znaczników schema.org. To ważne, bo na rynku pojawiły się oferty sprzedające "plik llms.txt" albo "znaczniki pod ChatGPT" jako główny produkt. Taki plik może być porządkującym dodatkiem, ale nie jest warunkiem cytowania.
Wniosek jest niewygodny dla części agencji: dobra strona SEO-owa jest już przygotowana pod AI. Reszta to najczęściej treść, dostęp dla robotów i monitorowanie odpowiedzi, a nie nowa dyscyplina.
Ile to kosztuje
Publiczne cenniki z września i października 2026 pokazują rozpiętość, która sama w sobie jest ostrzeżeniem:
| Oferta | Cena netto miesięcznie | Co obejmuje |
|---|---|---|
| Investnet | od 800 zł | SEO, zakres AI wyceniany indywidualnie |
| Neurise | 1499 zł | GEO razem z SEO w pakiecie Growth |
| Westom | od 2000 zł | osobny pakiet AI Visibility |
| Smartbuzz | od 2500 zł | SEO AI, zwykle w pakiecie z SEO |
| Cluegroup | od 1500 zł | SEO; widoczność AI od 3000 zł |
To oferty, nie średnia rynkowa. Ta sama kwota może oznaczać zupełnie inny zakres pracy. Jeden cennik liczy treści, drugi tylko monitoring, trzeci wlicza wdrożenia techniczne, a czwarty zostawia je po stronie klienta.
Dla porównania klasyczne pozycjonowanie strony kosztuje zwykle od 490 do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. Jeśli oferta GEO jest droższa od SEO o 1000 zł, zapytaj, co dokładnie dochodzi za tę kwotę. Odpowiedź "widoczność w modelach AI" nie jest zakresem pracy.
Za co realnie płacisz
Praca, która ma sens, dzieli się na pięć części. Tylko ostatnia jest naprawdę nowa.
- Dostęp dla robotów. robots.txt, ustawienia CDN i blokady dla botów typu OAI-SearchBot, PerplexityBot czy Googlebot. To najczęściej jednorazowa poprawka, którą powinien sprawdzić każdy audyt techniczny.
- Treść, którą można zacytować. Konkretna odpowiedź w pierwszym akapicie, ceny "od", zakres usług, porównania, tabele i przykłady. To zwykła praca contentowa, nie magiczny format pod AI.
- Dane strukturalne i spójność informacji. Schema.org zgodny z widoczną treścią, aktualne dane firmy, Profil Firmy w Google, katalogi. Znowu: fundament SEO, nie osobna usługa.
- Wzmianki poza własną stroną. Artykuły branżowe, zestawienia, opinie, cytowania ekspertów. To najwolniejsza i najdroższa część, bo zależy od relacji, a nie od liczby opublikowanych tekstów.
- Monitoring odpowiedzi. Ten sam zestaw pytań zadawany co miesiąc w ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google, z zapisem, czy firma się pojawia i w jakim kontekście. To jedyny element, którego klasyczne SEO zwykle nie robi.
Punkty 1 do 3 powinny być w standardowym SEO. Punkt 4 to digital PR. Punkt 5 to najczęściej kilkadziesiąt minut pracy miesięcznie, a nie powód do drugiego abonamentu.
Kiedy osobny abonament to podwójna opłata
Większość agencji sama przyznaje, że GEO jest rozszerzeniem SEO, a nie osobną usługą. Smartbuzz pisze to wprost: fundamenty są te same, a osobny cennik SEO i SEO AI może oznaczać, że klient płaci dwa razy za te same działania.
Jest jednak druga strona. W B2B, gdzie klient porównuje dostawców przez kilka tygodni, sama obecność w odpowiedzi AI może mieć wartość nawet wtedy, gdy nikt nie klika. Jeśli twoja firma nie pojawia się w pytaniu "jakie agencje w Polsce wdrażają X", tracisz rozmowę, której nie zobaczysz w Google Analytics.
Dlatego pytanie nie brzmi "GEO czy SEO". Brzmi: czy w obecnym abonamencie SEO ktoś sprawdza dostęp dla botów, cytowalność treści i odpowiedzi modeli. Jeśli nie, dopłać za brakujące prace. Jeśli tak, nie kupuj ich ponownie.
Czy z AI w ogóle przychodzi ruch
Liczby studzą emocje. W sierpniu 2026 roku chatboty AI odpowiadały za 0,25% wszystkich przejść z wyszukiwarek, serwisów społecznościowych i AI na świecie. Wyszukiwarki nadal wysyłały ponad 91% przejść. To dane Statcounter, więc dotyczą ruchu z identyfikowalnym źródłem, a część wejść z AI trafia jako ruch bezpośredni. Mimo to skala jest mała.
Większy wpływ AI widać wewnątrz Google. Badanie Pew Research pokazało, że gdy pojawia się podsumowanie AI, użytkownicy klikają zwykły wynik w 8% wizyt, a bez podsumowania w 15%. Ahrefs oszacował spadek CTR pierwszej pozycji o około 58% przy obecności AI Overviews.
To nie znaczy, że ruch z AI jest bez wartości. Google twierdzi, że kliknięcia ze stron wyników z AI Overviews są lepszej jakości, bo użytkownik ma już za sobą wstępną selekcję. Problem w tym, że jest ich mniej i nie da się ich kupić samym abonamentem.
Kiedy to ma sens, a kiedy nie
| Sytuacja | Czy kupować GEO |
|---|---|
| B2B, długi cykl zakupowy, porównania dostawców | Tak, ale jako rozszerzenie SEO i digital PR |
| E-commerce z kategoriami, gdzie AI porównuje produkty | Tak, jeśli treści kategorii są kompletne |
| Firma lokalna, jedna usługa, jedno miasto | Nie, dopóki nie masz opanowanego profilu firmy i strony usługi |
| Nowa strona bez ruchu i bez treści | Nie, najpierw audyt i podstawy |
| Marka, która chce mierzyć cytowania w ChatGPT | Tak, ale monitoring nie musi kosztować 2000 zł miesięcznie |
W lokalnych usługach AI nadal rzadko zastępuje wizytę w mapach, telefon i opinię. Wydawanie 2500 zł miesięcznie na GEO przed uporządkowaniem profilu firmy to odwrotna kolejność.
Jak sprawdzić ofertę
Zanim podpiszesz umowę, poproś o cztery rzeczy:
- listę pytań, na których ma zależeć widoczność, z podziałem na markowe, porównawcze i transakcyjne,
- wskazanie, które z prac są wdrożeniem technicznym, a które tylko raportem,
- przykładowy raport z ostatniego miesiąca, z datami i zrzutami odpowiedzi,
- informację, czy monitoring obejmuje ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google, czy tylko jeden model.
Odpowiedź "będziemy w ChatGPT" nie jest odpowiedzią. Nikt nie kontroluje odpowiedzi modelu. Sensowna oferta mówi o liczbie sprawdzanych pytań, częstotliwości pomiaru i tym, co zostanie poprawione na stronie.
Od czego zacząć bez budżetu
Zrób cztery rzeczy, zanim wydasz złotówkę na GEO:
- Sprawdź w Search Console, czy strona jest zaindeksowana i czy nie blokuje botów w robots.txt lub CDN.
- Uzupełnij profil firmy i ujednolić nazwę, adres, telefon i opis usług w Google, Bing i na stronie.
- Dodaj na strony usług konkretne odpowiedzi: zakres, cena "od", czas realizacji, obszar działania.
- Raz w miesiącu zadaj ChatGPT, Gemini i Perplexity te same pięć pytań i zapisz wyniki. To darmowy punkt odniesienia.
Dopiero potem dokup prace, których nie robisz sam. Najczęściej będzie to treść i digital PR, nie kolejny abonament.
Najczęstszy wzorzec, jaki widzimy: firma ma dobre SEO, ale strona usługi nie zawiera cen ani zakresu. Po dodaniu konkretów i uporządkowaniu danych firmy rośnie liczba zapytań z wyszukiwarki, zanim ktokolwiek zacznie mówić o GEO. To nie dowód, że AI nie działa. To dowód, że fundamenty nadal robią większość pracy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie w AI?
Publiczne cenniki zaczynają się od 800 zł netto miesięcznie, a rozbudowane pakiety sięgają 3000 zł i więcej. Cena zależy od zakresu: liczby treści, wdrożeń technicznych, monitorowanych modeli i działań poza stroną. Sama kwota bez zakresu niewiele mówi.
Czy GEO to osobna usługa od SEO?
Zwykle nie. Google nie wymaga dodatkowej optymalizacji do AI Overviews i AI Mode. Najwięcej nowej pracy to monitoring odpowiedzi i działania wizerunkowe poza stroną. Jeśli agencja liczy SEO i GEO osobno, sprawdź, czy nie kupujesz tych samych zadań dwa razy.
Czy da się zagwarantować cytowanie w ChatGPT?
Nie. Odpowiedzi modeli zmieniają się między zapytaniami, a agencja nie kontroluje ich treści. Można poprawić dostępność strony, jakość treści i obecność w źródłach, z których modele korzystają, ale nie można kupić stałego miejsca w odpowiedzi.
Od czego zacząć pozycjonowanie w AI?
Od audytu SEO i treści. Sprawdź indeksowanie, robots.txt, dostęp dla botów, dane strukturalne i kompletność stron usług. Dopiero potem sens ma monitoring i publikowanie nowych materiałów. Bez podstaw kolejny abonament nic nie zmieni.
Czy mała firma potrzebuje pozycjonowania w AI?
Najczęściej nie jako osobnej usługi. Małej firmie lokalnej wystarczy zadbany profil w Google, strona usługi z cenami i opinie. GEO ma sens, gdy klienci porównują dostawców w B2B albo gdy marka już konkuruje na treści i chce mierzyć cytowania.
